验厂，大家应该对这个词不陌生吧，很多大客户都会进行验厂。

如果验厂结果一直不达标，无疑会影响我们与客户之间的合作，甚至客户可能直接选择别的供应商了。

案例里的这位朋友，就面临着这样的困境。

01
学员提问

料神老师，有个问题需要请教下您。

我们目前欧洲有个重要合作客户 A，今年是合作第六年。

这个客户 A 在 5 个月前突然告知，他们把大多数股份卖给了另一个大集团公司 B，自己保留少部分股份。

但目前 A 公司还是维持原有的团队经营管理，B 公司要求对 A 公司所有的供应商进行审核。

我们是贸易公司，以工厂的身份对外接单，合作拿货工厂 C 在业内比较知名规模较大。

带客户看厂的一直是一个关系比较好的工厂 D（产品方向不同，主做国内工程，目前合作较少）。

现在客户 B 要求验厂，遂带到 D 工厂，验厂结果不达标，需要整改。

但 D 工厂做国内工程单比较多，管理粗放，合作很少。目前工厂国内生意非常多，生产紧张，整改意愿不强。

客户 B 第二次带总部 QA 总监来验厂，恰好碰上 D 工厂赶货。

工厂非常凌乱，而且用了刚装修的新厂房临时赶生产（还未过消防）。QA 总监印象非常不好，认为风险非常大。

虽然经过我方解释是订单单大，交期非常紧，临时启用，是特例，客户勉强接受。

但还是要求我们继续整改，下一次需要重新验厂。

我的问题是，我司与工厂 D 目前合作很少，D 整改意愿不强。

如果一再验厂失败，最终我司也要被客户 B 强制公司 A 更换供应商。

如果需要工厂 D 配合整改，可能需要我们支付开模费用并且转一部分单给工厂 D，帮助 D 厘清生产流程，规范这类产品的生产、品控管理。

但是后期面临跟 C 工厂的货物品质一致性的问题和验货、拼货出货问题。

如果下次验厂带到工厂 C 去，如何合理解释才能让客户 B 和公司 A 接受？盼复，谢谢。

02
我的建议

这个问题看起来很复杂，其实理清楚就好，前提条件是必须验厂合格才能持续供货。

C 工厂目前只有一个问题，你如何说服 B 工厂 C 才是你们的供货工厂，毕竟前两次你都带去了 D 工厂。

D 工厂整改的话有可能，但是需要你投入更多的精力和物力甚至是订单。

那么考虑好，你的订单放在这样的工厂里能不能保证你的质量。

如果可以，那最好不过。如果不可以，工厂本身又不太愿意投入精力，你怎么办？

其实看来看去，似乎找个合适的理由说服 B 去验 C 厂才是最好的办法。但是这个理由非常难找，毕竟你之前的表现已经显示了他们是你的主工厂了。

是否可以让你们老板出面和 C 工厂的老总谈好，跟客户说是合作投资的工厂。

因为之前的工厂短时间内整改不了，但是和这个 C 工厂一直合作，决定投资成为自家工厂。

当然理由可以说的更好些，投资时间和比例这些都考虑清楚，别到时候搞出问题。

然后跟 B 说，你们这边有一家投资的工厂，并非你们的全资持有，是否可以成为供货商？

如果可以，带他们到 C 去验厂。当然在这里可以先递交一份 C 厂的介绍，包括产能，工厂内部环境设施等等照片。

你觉得如何？